Obrót rośnie, konto puste. Gdzie znika Twój zysk na Allegro
Panel sprzedaży pokazuje kolejny rekord obrotu, a na koncie firmowym nie widać żadnej różnicy. To jeden z najczęstszych sygnałów, które słyszymy od sprzedawców Allegro: sprzedaż rośnie, zysk nie. Powód jest prosty. Obrót to suma wpłat od kupujących, zysk to to, co zostaje po odjęciu wszystkich kosztów. Im więcej sprzedajesz bez kontroli nad kosztami, tym łatwiej pomylić jedno z drugim.
Dlaczego obrót jest złym drogowskazem
Obrót nie uwzględnia kosztu zakupu towaru, prowizji Allegro, wydatków na Allegro Ads, kosztów pakowania i wysyłki ani zwrotów. Oferta, która generuje wysoki obrót, może jednocześnie przynosić stratę na każdej sztuce, jeśli koszty rosły szybciej niż cena sprzedaży. Bez rozbicia sprzedaży na poziom pojedynczej oferty ten fakt zwyczajnie nie jest widoczny.
Co realnie zjada marżę
- Koszt zakupu towaru u dostawcy, często pomijany w szybkich kalkulacjach
- Prowizja Allegro, zależna od kategorii produktu
- Koszty Allegro Ads, które rosną wraz z konkurencją o kliknięcie
- Pakowanie, wysyłka i obsługa zwrotów
- Sezonowe promocje, które obniżają marżę bez zmiany kosztów
Jak policzyć rentowność bez arkusza kalkulacyjnego
Moduł analizy rentowności w SellersKit uwzględnia koszt zakupu towaru i pokazuje realny wynik finansowy dla każdej oferty oraz dla całego konta, w formie graficznej, która od razu wskazuje, które produkty faktycznie zarabiają, a które tylko generują ruch. Zamiast liczyć to ręcznie raz na kwartał, masz aktualny obraz marży codziennie.
Znajomość realnej marży to punkt wyjścia do każdej kolejnej decyzji: które oferty promować w Allegro Ads, które ceny podnieść, a które produkty wycofać z asortymentu.
