Dobry ROAS, a mimo to tracisz pieniądze. Jak to możliwe
ROAS równy 5 brzmi jak sukces: każda złotówka wydana na reklamę wraca jako pięć złotych obrotu. Problem w tym, że ROAS liczy obrót, nie zysk. Jeśli marża na produkcie wynosi 15 procent, a koszt reklamy pochłania 20 procent wartości sprzedaży, kampania z dobrym ROAS-em może realnie generować stratę.
ROAS mierzy sprzedaż, nie opłacalność
Wskaźnik zwrotu z wydatków reklamowych porównuje przychód z reklamy do jej kosztu. Nie wie nic o koszcie zakupu towaru, prowizji Allegro ani kosztach wysyłki. Dwie kampanie z identycznym ROAS-em mogą mieć zupełnie różny wpływ na wynik finansowy, jeśli promują produkty o różnej marży.
Jak połączyć dane z Allegro Ads z realną marżą
- Sprawdź marżę produktu przed ustaleniem budżetu na jego promocję
- Traktuj wysoki ROAS jako sygnał do sprawdzenia marży, nie jako ostateczny wynik
- Wycofuj budżet z ofert, które mają dobry ROAS, ale niską lub ujemną rentowność
Marża jako filtr dla decyzji reklamowych
Dzięki modułowi analizy rentowności w SellersKit widzisz realny wynik finansowy każdej oferty, więc zanim zwiększysz budżet na kampanię z dobrym ROAS-em, możesz sprawdzić, czy produkt w ogóle na to pozwala. To prostsza droga do zysku niż optymalizacja samego wskaźnika reklamowego w oderwaniu od kosztów.
